Quatro dias não bastam. Todo mundo chega a essa conclusão no segundo dia, normalmente enquanto está parado em um pavilhão que parece exatamente o pavilhão de onde acabou de sair.
O que segue é o roteiro que enviamos aos nossos próprios clientes. Não o oficial — o oficial foi escrito por gente com carro e motorista.
Esta é a placa que avisa que só entra quem tem crachá. Leia antes de planejar o dia, não depois.
Escolha a fase, não as datas
A feira acontece em três fases, e são três feiras diferentes com o mesmo nome. Cerca de 1,55 milhão de metros quadrados somando as três; por volta de 518 mil em qualquer fase isolada.
- Fase 1 — eletrônicos, eletrodomésticos, máquinas, veículos, iluminação, ferramentas. Se você compra componentes ou equipamentos, é a sua semana.
- Fase 2 — bens de consumo, presentes, decoração. É onde a maioria dos compradores de primeira viagem acaba, e de onde saem a maioria dos cartões de "depois te mando e-mail".
- Fase 3 — têxteis, calçados, bolsas, medicinais, alimentos.
Se você vende móveis e reserva a fase um, vai passar quatro dias olhando placas de circuito. Confira qual fase traz o seu produto antes de comprar a passagem.
O que 518 mil metros quadrados significam de verdade
Significam que você não consegue percorrer. Não é "vai ser cansativo" — fisicamente você não vê tudo em quatro dias. Dois pavilhões por dia, no máximo. Anote os números dos pavilhões antes de entrar; os mapas na entrada são otimistas e a sinalização é pior.
Nossa regra: uma categoria por dia e no máximo seis conversas de verdade. Seis é mais ou menos quando as suas anotações param de fazer sentido.
Os quatro dias
Dia 1 — percorra o mapa, não compre nada. Vá aos pavilhões que você acha que importam e depois aos dois ao lado. Metade das vezes o fornecedor de que você realmente precisa está um corredor adiante de onde você estava procurando. Não negocie no primeiro dia.
Dia 2 — só perguntas técnicas. As mesmas cinco perguntas em cada estande: que máquina faz isto, qual é a sua capacidade mensal, quem verifica a primeira peça, qual é o seu MOQ na minha especificação, posso ver a oficina. Anote as respostas na mesma ordem para poder compará-las depois.
Dia 3 — dinheiro e datas. Agora faça as perguntas incômodas: o que acontece se o segundo lote sair errado, quem paga o retrabalho, qual é o prazo real no seu mês de pico. Se alguém te dá uma data sem olhar o quadro de produção, essa data é ficção.
Dia 4 — papelada, amostras e partida. Consiga por escrito o que foi acordado antes de voar para casa. Um "sim, 25 dias" verbal vira 45 no momento em que você está no avião.
Como chegar
Voe para Guangzhou Baiyun (CAN). Linha 3 do metrô até Kecun, troque para a Linha 8, desça em Xingang Dong ou Pazhou. Cerca de cinquenta minutos do aeroporto, e te deixa no portão. Táxis são mais rápidos às seis da manhã e inúteis às nove.
Fique a uma distância caminhável de Pazhou, se possível. O trânsito ao redor do complexo durante a feira não é trânsito — é um estacionamento com opiniões.
Anexe a visita à fábrica
Esta é a parte que a maioria dos compradores pula, e é a parte que decide se a viagem valeu o dinheiro.
A feira é em Guangzhou. A duas horas de carro: Dongguan, Foshan, Shenzhen, Huizhou, Zhongshan. Não é coincidência — é onde as fábricas estão. Se você já voou até aqui, reserve dois dias extras e vá ficar em pé dentro da oficina.
Fazemos isso para clientes como procedimento padrão. O que verificamos em uma visita à fábrica está descrito por inteiro — modelos de máquina, o que está rodando naquele dia, quem aprova a primeira peça.
Três perguntas antes de voar
- O meu produto está nesta fase? Leia a lista de fases, não a reputação da feira.
- Tenho um contato na China que não seja vendedor de estande? A equipe do estande é paga para ser agradável com você. Alguém que não é pago pela fábrica vale mais que um bom preço.
- Vou comprar ou vou olhar? As duas coisas são legítimas. Produzem viagens completamente diferentes, e a segunda não deveria terminar com um sinal.
Antes de confiar em qualquer um, inclusive em nós
Somos uma empresa comercial registrada em Dongguan. Nossa licença comercial está na página Sobre — número de registro 91441900MAKBTADYX3, com o endereço registrado, telefone e razão social na mesma página. Tudo é verificável. Se um fornecedor não consegue mostrar o mesmo, isso também diz algo.
O resto do que os compradores nos perguntam — se somos realmente os mais baratos, o que acontece quando um lote falha, quem paga o retrabalho — está respondido na página de perguntas frequentes e Q&A de clientes.
