Patru zile nu sunt de ajuns. Toată lumea descoperă asta în ziua a doua, de obicei în timp ce stă într-o hală care arată exact ca cea din care tocmai a ieșit.
Ce urmează este programul pe care îl trimitem clienților noștri. Nu cel oficial — cel oficial a fost scris de oameni cu mașină și șofer.
Acesta e panoul care spune că intră doar cei cu legitimație. Citiți-l înainte să vă planificați ziua, nu după.
Alegeți faza, nu datele
Târgul se ține în trei faze, și sunt trei târguri diferite care împart un singur nume. Aproximativ 1,55 milioane de metri pătrați în total; circa 518.000 într-o singură fază.
- Faza 1 — electronică, electrocasnice, mașini, vehicule, iluminat, unelte. Dacă cumpărați componente sau echipamente, aceasta e săptămâna dumneavoastră.
- Faza 2 — bunuri de consum, cadouri, decorațiuni. Aici ajung cei mai mulți cumpărători la prima vizită și de aici vin cele mai multe cartele „vă scriu pe e-mail".
- Faza 3 — textile, încălțăminte, genți, medical, alimentar.
Dacă vindeți mobilă și rezervați faza întâi, veți petrece patru zile uitându-vă la plăci de circuit. Verificați ce fază acoperă produsul dumneavoastră înainte să rezervați zborul.
Ce înseamnă de fapt 518.000 de metri pătrați
Înseamnă că nu îl puteți parcurge pe jos. Nu „va fi obositor" — fizic nu îl puteți vedea în patru zile. Două hale pe zi, maximum. Notați numerele halelor înainte să intrați; planurile de la intrare sunt optimiste, iar semnalizarea e mai rea.
Regula noastră: o categorie pe zi și nu mai mult de șase conversații reale. La șase, aproximativ acolo, notițele dumneavoastră încetează să mai aibă sens.
Cele patru zile
Ziua 1 — parcurgeți planul, nu cumpărați nimic. Mergeți în halele care credeți că vă interesează, apoi în cele două vecine. Jumătate din timp furnizorul de care aveți nevoie e la un culoar de unde vă uitaseți. Nu negociați în prima zi.
Ziua 2 — doar întrebări tehnice. Aceleași cinci întrebări la fiecare stand: ce mașină face asta, care e capacitatea lunară, cine verifică prima piesă, care e cantitatea minimă la specificația mea, pot vedea atelierul. Notați răspunsurile în aceeași ordine ca să le puteți compara mai târziu.
Ziua 3 — bani și termene. Acum întrebați lucrurile incomode: ce se întâmplă dacă al doilea lot e greșit, cine plătește refacerea, care e termenul real în luna de vârf. Dacă cineva vă dă o dată fără să se uite la planul de producție, data aceea e ficțiune.
Ziua 4 — hârtii, mostre și plecare. Obțineți în scris ce s-a convenit înainte să zburați acasă. Un „da, 25 de zile" verbal devine 45 în momentul în care sunteți în avion.
Cum ajungeți
Zburați la Guangzhou Baiyun (CAN). Metroul linia 3 până la Kecun, schimbare pe linia 8, coborâți la Xingang Dong sau Pazhou. Circa cincizeci de minute de la aeroport și sunteți la poartă. Taxiurile sunt mai rapide la șase dimineața și inutile la nouă.
Cazați-vă la distanță de mers pe jos de Pazhou dacă puteți. Traficul din jurul complexului în timpul târgului nu e trafic — e o parcare cu păreri.
Atașați vizita la fabrică
Asta e partea pe care cei mai mulți cumpărători o sar, și e partea care decide dacă drumul a meritat banii.
Târgul e în Guangzhou. La două ore cu mașina: Dongguan, Foshan, Shenzhen, Huizhou, Zhongshan. Nu e o coincidență — acolo sunt fabricile. Dacă tot ați zburat atât de departe, luați două zile în plus și mergeți să stați în atelier.
Noi facem asta pentru clienți ca regulă. Ce verificăm la o vizită la fabrică este scris în întregime — modele de mașini, ce lucrează în ziua aceea, cine aprobă prima piesă.
Trei întrebări înainte de zbor
- Produsul meu este măcar în faza asta? Citiți lista fazelor, nu reputația târgului.
- Am un contact în China care nu e vânzător de stand? Personalul de stand e plătit să fie amabil cu dumneavoastră. Cineva care nu e plătit de fabrică valorează mai mult decât un preț bun.
- Mă duc să cumpăr sau să mă uit? Ambele sunt legitime. Produc călătorii complet diferite, iar a doua nu ar trebui să se termine cu un avans.
Înainte să aveți încredere în cineva, inclusiv în noi
Suntem o firmă comercială înregistrată în Dongguan. Licența noastră comercială este pe pagina Despre noi — numărul de înregistrare 91441900MAKBTADYX3, cu adresa înregistrată, telefonul și denumirea legală pe aceeași pagină. Totul e verificabil. Dacă un furnizor nu vă poate arăta același lucru, și asta vă spune ceva.
Restul din ce ne întreabă cumpărătorii — dacă suntem chiar cei mai ieftini, ce se întâmplă când un lot eșuează, cine plătește refacerea — este răspuns pe pagina de întrebări frecvente și de la clienți.
