Vier Tage reichen nicht. Das merkt jeder am zweiten Tag, meist während er in einer Halle steht, die genau wie die aussieht, die er gerade verlassen hat.
Was folgt, ist der Ablauf, den wir unseren eigenen Kunden schicken. Nicht der offizielle — der offizielle wurde von Leuten mit Auto und Fahrer geschrieben.
Das ist das Schild, das Ihnen sagt, dass nur Badge-Inhaber hineinkommen. Lesen Sie es, bevor Sie den Tag planen, nicht danach.
Wählen Sie die Phase, nicht die Daten
Die Messe läuft in drei Phasen, und das sind drei verschiedene Messen unter einem Namen. Insgesamt rund 1,55 Millionen Quadratmeter; etwa 518.000 in einer einzelnen Phase.
- Phase 1 — Elektronik, Haushaltsgeräte, Maschinen, Fahrzeuge, Beleuchtung, Werkzeuge. Wenn Sie Bauteile oder Ausrüstung kaufen, ist das Ihre Woche.
- Phase 2 — Konsumgüter, Geschenke, Wohndekoration. Hier landen die meisten Erstbesucher, und hier entstehen die meisten „ich schreibe Ihnen"-Karten.
- Phase 3 — Textilien, Schuhe, Taschen, Medizin, Lebensmittel.
Wenn Sie Möbel verkaufen und Phase eins buchen, verbringen Sie vier Tage mit Platinen. Prüfen Sie, welche Phase Ihr Produkt trägt, bevor Sie den Flug buchen.
Was 518.000 Quadratmeter wirklich bedeuten
Sie bedeuten, dass Sie das nicht zu Fuß schaffen. Nicht „es wird anstrengend" — Sie können es in vier Tagen physisch nicht sehen. Zwei Hallen pro Tag, mehr nicht. Schreiben Sie sich die Hallennummern vorher auf; die Pläne am Eingang sind optimistisch und die Beschilderung ist schlechter.
Unsere Regel: eine Kategorie pro Tag und nicht mehr als sechs echte Gespräche. Bei sechs hören Ihre Notizen ungefähr auf, Sinn zu ergeben.
Die vier Tage
Tag 1 — Plan ablaufen, nichts kaufen. Gehen Sie in die Hallen, die Sie zu brauchen glauben, und dann in die zwei daneben. In der Hälfte der Fälle ist der Lieferant, den Sie wirklich brauchen, einen Gang weiter. Verhandeln Sie nicht am ersten Tag.
Tag 2 — nur technische Fragen. Dieselben fünf Fragen an jedem Stand: welche Maschine macht das, wie hoch ist Ihre Monatskapazität, wer prüft das erste Teil, wie hoch ist Ihre Mindestmenge bei meiner Spezifikation, kann ich die Werkstatt sehen. Notieren Sie die Antworten in derselben Reihenfolge, damit Sie sie später vergleichen können.
Tag 3 — Geld und Termine. Jetzt die unbequemen Sachen: was passiert, wenn die zweite Charge falsch ist, wer zahlt die Nacharbeit, wie lang ist die echte Lieferzeit in Ihrem Spitzenmonat. Wenn jemand Ihnen ein Datum nennt, ohne auf seinen Produktionsplan zu schauen, ist das Datum Fiktion.
Tag 4 — Papiere, Muster und Abreise. Holen Sie sich das Vereinbarte schriftlich, bevor Sie zurückfliegen. Aus einem mündlichen „ja, 25 Tage" werden 45, sobald Sie im Flugzeug sitzen.
Hinkommen
Fliegen Sie nach Guangzhou Baiyun (CAN). Metro-Linie 3 bis Kecun, umsteigen in Linie 8, aussteigen an Xingang Dong oder Pazhou. Etwa fünfzig Minuten vom Flughafen, und Sie stehen am Tor. Taxis sind morgens um sechs schneller und um neun nutzlos.
Wohnen Sie nach Möglichkeit zu Fuß in der Nähe von Pazhou. Der Verkehr rund um das Gelände während der Messe ist kein Verkehr — es ist ein Parkplatz mit Meinungen.
Hängen Sie den Fabrikbesuch an
Das ist der Teil, den die meisten Käufer auslassen, und es ist der Teil, der entscheidet, ob die Reise das Geld wert war.
Die Messe ist in Guangzhou. Zwei Stunden mit dem Auto: Dongguan, Foshan, Shenzhen, Huizhou, Zhongshan. Das ist kein Zufall — dort sind die Fabriken. Wenn Sie schon so weit geflogen sind, nehmen Sie zwei Tage mehr und stellen Sie sich in die Werkstatt.
Wir machen das für Kunden selbstverständlich. Was wir bei einem Fabrikbesuch prüfen ist vollständig aufgeschrieben — Maschinenmodelle, was an dem Tag läuft, wer das erste Teil freigibt.
Drei Fragen vor dem Abflug
- Ist mein Produkt überhaupt in dieser Phase? Lesen Sie die Phasenliste, nicht den Ruf der Messe.
- Habe ich einen Kontakt in China, der kein Standverkäufer ist? Standpersonal wird dafür bezahlt, nett zu Ihnen zu sein. Jemand, der nicht von der Fabrik bezahlt wird, ist mehr wert als ein guter Preis.
- Fahre ich hin, um zu kaufen, oder um zu schauen? Beides ist legitim. Es sind völlig verschiedene Reisen, und die zweite sollte nicht mit einer Anzahlung enden.
Bevor Sie irgendjemandem vertrauen — auch uns
Wir sind eine eingetragene Handelsgesellschaft in Dongguan. Unsere Gewerbelizenz steht auf der Über-uns-Seite — Registernummer 91441900MAKBTADYX3, mit eingetragener Adresse, Telefon und Firmenname auf derselben Seite. Alles prüfbar. Wenn ein Lieferant Ihnen dasselbe nicht zeigen kann, sagt Ihnen das auch etwas.
Der Rest dessen, was Käufer uns fragen — sind Sie wirklich die günstigsten, was passiert, wenn eine Charge fehlschlägt, wer zahlt die Nacharbeit — steht auf der FAQ- und Kundenseite.
