Cuatro días no bastan. Todo el mundo lo descubre el segundo día, normalmente mientras está en un pabellón que se parece exactamente al que acaba de dejar.
Lo que sigue es el plan que enviamos a nuestros propios clientes. No el oficial: el oficial lo escribieron personas con coche y chófer.
Este es el cartel que dice que solo entran los que llevan acreditación. Léalo antes de planificar el día, no después.
Elija la fase, no las fechas
La feria se celebra en tres fases, y son tres ferias distintas que comparten un solo nombre. Alrededor de 1,55 millones de metros cuadrados entre las tres; unos 518.000 en una sola fase.
- Fase 1: electrónica, electrodomésticos, maquinaria, vehículos, iluminación, herramientas. Si compra componentes o equipo, es su semana.
- Fase 2: bienes de consumo, regalos, decoración. Aquí acaban la mayoría de los compradores primerizos, y de aquí salen la mayoría de las tarjetas de «le escribo por correo».
- Fase 3: textil, calzado, bolsos, médico, alimentación.
Si vende muebles y reserva la fase uno, pasará cuatro días mirando placas de circuito. Compruebe qué fase lleva su producto antes de reservar el vuelo.
Qué significan 518.000 metros cuadrados
Significa que no puede recorrerlo a pie. No es «será cansado»: físicamente no puede verlo en cuatro días. Dos pabellones al día, como máximo. Apunte los números de pabellón antes de entrar; los planos de la entrada son optimistas y la señalización es peor.
Nuestra regla: una categoría al día y no más de seis conversaciones reales. A las seis, más o menos, sus notas dejan de tener sentido.
Los cuatro días
Día 1: recorra el plano, no compre nada. Vaya a los pabellones que cree que le importan y luego a los dos de al lado. La mitad de las veces el proveedor que necesita está un pasillo más allá de donde estaba mirando. No negocie el primer día.
Día 2: solo preguntas técnicas. Las mismas cinco preguntas en cada stand: qué máquina hace esto, cuál es su capacidad mensual, quién revisa la primera pieza, cuál es su MOQ con mi especificación, puedo ver el taller. Apunte las respuestas en el mismo orden para poder compararlas después.
Día 3: dinero y fechas. Ahora pregunte lo incómodo: qué pasa si el segundo lote sale mal, quién paga la repetición del trabajo, cuál es el plazo real en su mes punta. Si alguien le da una fecha sin mirar su plan de producción, esa fecha es ficción.
Día 4: papeles, muestras y salida. Consiga por escrito lo acordado antes de volver a casa. Un «sí, 25 días» verbal se convierte en 45 en el momento en que está en el avión.
Cómo llegar
Vuele a Cantón Baiyun (CAN). Metro línea 3 hasta Kecun, transbordo a la línea 8, baje en Xingang Dong o Pazhou. Unos cincuenta minutos desde el aeropuerto y está en la puerta. Los taxis son más rápidos a las seis de la mañana e inútiles a las nueve.
Alójese a distancia caminable de Pazhou si puede. El tráfico alrededor del recinto durante la feria no es tráfico: es un aparcamiento con opiniones.
Añada la visita a fábrica
Esta es la parte que la mayoría de los compradores se salta, y es la que decide si el viaje valió el dinero.
La feria es en Cantón. A dos horas en coche: Dongguan, Foshan, Shenzhen, Huizhou, Zhongshan. No es casualidad: ahí están las fábricas. Si ya ha volado hasta aquí, tome dos días más y vaya a ponerse de pie en el taller.
Nosotros lo hacemos para nuestros clientes por sistema. Lo que revisamos en una visita a fábrica está escrito por completo: modelos de máquina, qué está funcionando ese día, quién aprueba la primera pieza.
Tres preguntas antes de volar
- ¿Mi producto está siquiera en esta fase? Lea la lista de fases, no la reputación de la feria.
- ¿Tengo un contacto en China que no sea un vendedor de stand? Al personal del stand le pagan por ser agradable con usted. Alguien a quien no paga la fábrica vale más que un buen precio.
- ¿Voy a comprar o voy a mirar? Ambas son legítimas. Producen viajes completamente distintos, y el segundo no debería terminar con un anticipo.
Antes de confiar en cualquiera, nosotros incluidos
Somos una sociedad comercial registrada en Dongguan. Nuestra licencia comercial está en la página Quiénes somos: número de registro 91441900MAKBTADYX3, con el domicilio social, el teléfono y la razón social en la misma página. Todo es comprobable. Si un proveedor no puede mostrarle lo mismo, eso también le dice algo.
El resto de lo que nos preguntan los compradores —si de verdad somos los más baratos, qué pasa cuando un lote falla, quién paga la repetición del trabajo— está respondido en la página de preguntas frecuentes y de clientes.
